Каталог бытовой химии
Отдел продаж
тел.: +7 (383) 314-70-50
тел.: +7 (383) 383-57-36
Заказать обратный звонок
Блог / Новости
Презентация товара
Статистика

Яндекс.Метрика

Вы находитесь: Главная » Статьи » Выставки


Производитель глазами потребителя или как выбрать хорошего производителя.

 «Мы выбираем, нас выбирают….». Чтобы всё совпало, нужно выбирать правильно. В предыдущей статье мы описали, чем руководствуется производитель в поиске дистрибьютора. Но, конечно же, и предприятию-дистрибьютору так же жизненно важно не ошибиться при выборе партнера-производителя.

      

Заключая договор с производителем, дистрибьютор рассчитывает получить следующие выгоды:

·         Гарантированные, регулярные поставки продукции.

·         Система скидок и бонусов, обеспечивающая рентабельность бизнеса

·         Наличие конкурентоспособной продукции. Продукция производителя должна обладать качественными и ценовыми характеристиками, позволяющими рассчитывать на достаточный объем продаж на территории функционирования дистрибьютора.

·         Кредитование (предоставление отсрочек по платежам за поставленную продукцию)

·         Стабильность и прозрачность системы ценового менеджмента.

·         Удобная система логистики: надежность, оперативность и организационная простота поставок от производителя дистрибьютору.

·         Формирование спроса производителем. Производитель должен играть ведущую роль в продвижении своей продукции. В идеале производителю нужно сделать так, чтобы люди уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

·         Обучение (производитель должен научить отделы продаж дистрибьютора продавать поставляемую продукцию)

·         Условия реализации товара на оговоренной территории максимально близкие к эксклюзивным условиям.

 

Как и где найти производителя, который сможет обеспечить наличие этих выгод?

 

Информацию о будущем партнере можно «добыть» анализируя общую информацию о производителе, его финансовой и маркетинговой деятельности, о выпускаемой им продукции, об имеющейся у него оптовой (оптово-розничной) и дистрибьюторской сети.

Где взять такую информацию? Здесь в помощь: сайт производителя, результаты статистических и маркетинговых исследований, публикуемая финансовая отчетность и другая информация из открытых источников, содержание и результаты переговоров с потенциальным партнером, а также собственные и опубликованные исследования рынка, на котором предполагается дистрибьюторская деятельность, и предлагаемой продукции.

В результате дистрибьютор сможет оценить следующие характеристики будущего партнера:

1.       Продолжительность и стабильность работы на данном рынке.

2.       География и объемы поставок.

3.       Качество продукции и товарный «портфель».

4.       Технологический и инновационный потенциал.

5.       Динамика развития.

6.       Наличие в числе приоритетов поддержки и развития партнеров.

7.       Наличие положительного опыта по сотрудничеству с дистрибьюторами.

8.       Обоснованная заинтересованность в договоре с новым дистрибьютором.

 

Естественно, что если дистрибьютор уже реализует аналогичные товары других изготовителей, то потенциальному новому партнеру важно иметь конкурентные преимущества в качестве, надежности, функциональности, стоимости товара и/или он предоставить дистрибьютору более выгодные условия сотрудничества.

 

Если производитель по всем параметрам пройдет такое «тестирование», то вероятность успешного союза с ним будет весьма высокой. Результатом будет увеличение объемов и рентабельность продаж. 


Выставка ИнтерБытХим 2017

Выставка ИнтерБытХим 2017

Уважаемые клиенты, с 28 февраля по 02 марта 2017 года в самом центре Москвы в здании «Гостиный Двор» состоится 11-я выставка «ИнтерБытХим».

Это единственный в России специализированный международный выставочный форум по бытовой химии, где Новосибирский Завод Бытовой Химии традиционно примет участие.

На выставке есть уникальная возможность общения в живую с представителями отдела продаж и исполнительным директором компании для подведения итогов за 2016 год, планирование на 2017, а также ознакомление с новинками в ассортименте и новыми проектами Новосибирского Завода Бытовой Химии.

Выставочный Форум объединяет производителей и поставщиков, позволяет найти новые горизонты для развития, положить начало сотрудничеству или поддержать налаженные партнерские отношения. 

Будем рады встречи на стенде B07!

Указатель стенда «Новосибирского Завода Бытовой Химии» 

 

*Указатель стенда «Новосибирского Завода Бытовой Химии»

Карта с указателем «Гостиный Двор» 

 

*Карта с указателем «Гостиный Двор»


3-я выставка "Собственная Торговая Марка" (IPLS) 2016 завершилась!

3-я выставка "Собственная Торговая Марка" (IPLS) 2016 завершилась!

Новосибирский завод бытовой химии в 2016 году, впервые принял участие в выставке «Собственная Торговая марка», 22 и 23 марта в выставочных залах «КРОНОС СИТИ» (г. Москва) были представлены 125 компаний-производителей продуктов питания и непродовольственных товаров из 17 стран мира.

В качестве посетителей на выставке присутствовали руководители отделов СТМ федеральных и региональных розничных сетей, магазинов, аптек, коммерческие директора, директора по развитию и специалисты по закупкам HoReCa, оптовых компаний, дистрибьюторов, а также импортеры, экспортеры и производители товаров FMCG.

На выставке IPLS была представлена гостям уникальная коллекция лучших собственных торговых марок 24 федеральных розничных мультиформатных, аптечных, дрогери, фэшн, DIY и онлайн- сетей России и СНГ Private Label Gallery.

Новосибирский завод бытовой химии провел индивидуальные переговоры о производстве продукции под собственными торговыми марками с представителями федеральных и региональных розничных сетей в рамках Центра Закупок Сетей: СТМ


Выставочный форум ИнтерБытХим 2016

Выставочный форум ИнтерБытХим 2016

С 8 по 11 марта 2016 года в самом центре Москвы в здании «Гостиный Двор» состоялась 10-я юбилейная выставка «ИнтерБытХим». Это единственный в России специализированный международный выставочный форум по бытовой химии.

Новосибирский завод бытовой химии является традиционным участником выставки «ИнтерБытХим» с 2010 года.

 

Выставочный Форум объединяет российских и зарубежных производителей и поставщиков, планирующих вывести новый бренд на региональные и федеральные рынки, закрепить свой статус стабильной компании, проявляющей маркетинг-активность, найти новые горизонты для развития, положить начало сотрудничеству или поддержать налаженные партнерские отношения с ведущими оптовыми поставщиками, представит елями розничных и торговых сетей.

  Рисунок1  Рисунок2 Рисунок3 


Финансовый кризис нам не помеха.

Наша компания появилась на рынке бытовой химии в далеком 1995 году. На первом этапе занималась оптовыми продажами товаров бытовой химии почти всех известных производителей стиральных порошков, освежителей, чистящих и моющих средств, хозяйственного мыла. Наработав большую клиентскую базу, мы выявили постоянно растущий спрос на эти товары. И с 2000 года мы стали производить стиральный порошок Лотос, постепенно расширяя его линейку.


Подведение итогов по участию в выставке InterCHARM-2010г.

Компания ООО «НЗБХ» (ООО «СМС-Трейд») в третий раз успешно участвовала в выставке InterCHARM (2005,2007, 2010г).


Выставка "ИнтерБытХим2017"

С 28 февраля по 02 марта 2017 года мы приняли участие в международном выставочном форуме ИнтерЭкспо – 2017 и, в том числе, в деловой программе ИнтерБытХим 2017. Мероприятия прошли в ВК Гостиный Двор, г.Москва.
За время работы форума его посетило более 2500 специалистов производственного сектора, дистрибьюторов, представителей оптово-розничных компаний и сетевого ритейла, а также конечных потребителей.
В форуме приняли участие более 100 компаний производителей и поставщиков не только конечного продукта, но и сырья и упаковки для его производства. География участников: Россия. Украина, Греция, Германия, Нидерланды, Латвия, Дания, Республика Корея, Республика Беларусь, Казахстан.
По оценке Ассоциации торговых выставок и ярмарок Германии выставка характеризуется наиболее эффективной экспозицией товаров для дома на территории России.
1 2 
3 4 
Увеличение количества экспонентов по сравнению с соответствующим периодом прошлого года, а также растущий интерес со стороны посетителей дают основание полагать, что затишье на рынке, отмеченное в 2015, начале 2016 года, сменилось тенденцией дальнейшего развития отрасли.
В течение форума мы наладили контакты с новыми покупателями нашей продукции, а также встретились с действующими партнерами. Они с большим интересом восприняли нашу информацию о новинках НЗБХ, в частности, о линейке «Mr.Sanitar», в которую входят новый безфосфатный стиральный порошок "Mr.Sanitar" с системой удаления пятен и ряд эффективных жидких моющих средств. Кроме того, мы взяли несколько интервью у наших постоянных клиентов, результаты которых будут использованы нами для повышения эффективности взаимодействия с ними.
Прошедший на форуме Круглый стол «Проблемы рынка бытовой химии и их решение стал ареной обсуждения самых острых вопросов практической жизни отрасли – тех, которые оказывают существенное воздействие на состояние здоровья нации. Именно этот аспект стал лейтмотивом всей деловой программы в год экологии.
Нам удалось задать ряд актуальных вопросов о рынке и новых тенденциях ведущим специалистам нашей отрасли: Диваковой Н.А., директору ООО НИИ бытовой химии "Росса", и Филиппенкову В.М., к.х.н., генеральному директору ООО «НИЦБЫТХИМ», председателю оргкомитета выставки. Полученные от них профессиональные комментарии будут использованы нами в дальнейшей деятельности.
Наши интервью можно будет увидеть на канале НЗБХ в youtube /www.youtube.com/channel/UCAeAtDrhttps:/x0xH48VMZrzdq_Dw , на сайте компании, а также в популярных соц. сетях.
По окончании выставочных мероприятий мы подарили продукцию НЗБХ детскому дому и получили Диплом InterExpo за участие в благотворительной акции «Бытовая химия, средства личной гигиены – детям-сиротам 2017».
5 
Прошедшая выставка еще раз подтвердила свой статус ведущей отраслевой выставки для предприятий, занятых в сфере производства и продажи ТБХ и средств личной гигиены, сырья, оборудования, упаковки, косметики и натуральной продукции.

Дистрибьютор глазами производителя

 Гарантированные регулярные поставки на выгодных условиях пользующейся спросом продукции – не об этом ли мечтает каждая торговая фирма? А как можно получить эти выгоды?

Партнерство между производителем и дистрибьютором может улучшить продажи и производительность обеих организаций: исследование Gallup показало, что хорошие партнерские отношения помогают повысить доход в 1,4 раза. Естественно, производители стремятся выбрать себе «правильных» дистрибьюторов, способных обеспечить материализацию потенциальных преимуществ от наличия этого звена в системе дистрибуции.  

Из опыта работы с дистрибьюторами хотелось бы отметить некоторые моменты, которые увеличивают результативность работы для обеих из сторон:

  • Информационная составляющая. Производителю важно получать информацию о новинках, событиях, акциях со стороны конкурентов. Когда дистрибьютор оперативно предоставляет эти данные, производитель имеет возможность своевременно отреагировать и подстроить своё предложение, под изменившиеся условия рынка.
  • Предоставление обратной связи к требованию продукта и продажах. Позволяет подстроить функциональность и возможности каждого продукта под требования и пожелания каждого клиента.
  • Честность. Открытость в информации о продажах, в том числе о территории распространения продукции производителя.

Всегда будет цениться умение дистрибьютора оказывать техническую поддержку партнерам, сервис, наличие квалифицированных кадров, оперативность работы с многономенклатурными заказами. На наш взгляд, огромным преимуществом дистрибьютора является возможность предоставления кредитов, рассрочки платежа партнерам, знание рынка, открытость, наличие свободных складов, успешного опыта в продвижении и финансовая устойчивость компании.

При выборе дистрибьютора, многие производители руководствуются информацией о состоянии его бизнеса, активности и динамике роста доли на рынке, возможности влиять на работу дистрибьютора по товарному запасу и номенклатуре, финансовых и других показателях, которые влияют на репутацию поставщика.

Мы провели опрос производителей бытовой химии с целью выяснить, каким должен быть идеальный дистрибьютор, итоги опроса таковы:

1 место - много продает;

2 место - лояльный;

3 место - послушный;     

4 место - грамотный;

5 место - предоставляет дополнительный сервис клиентам.

 

Оценка эффективности работы дистрибьютора осуществляется по результатам достижения планируемых показателей на конкретном этапе развития дистрибуции. Если на начальном этапе ключевой критерий — покрытие рынка, то на 2-м этапе — это количество SKU на полках, на 3-м этапе после появления устойчивой занимаемой доли рынка — удержание достигнутых показателей и их увеличение, комплексная оценка: % покрытия + среднее количество СКЮ в ТТ + объем и динамика продаж.

Возвращаясь к первому вопросу «Как можно получить эти выгоды?», можно сформировать ответ: эти выгоды можно получить, став дистрибьютором надежного производителя, соблюдая все договорные условия, имея в наличии резервные мощности и короткие сроки выполнения заказов. И если все это учитывать, то есть возможность стать партнером хорошего дистрибьютора.

Качественная работа дистрибьюторов – важнейшая составляющая в бизнесе производителя, поэтому выбор эффективного дистрибьютора жизненно важен.

 

В следующей серии: «Как выбрать надежного производителя?»…


АКЦИЯ "ДЕНЬГИ В ПАЧКЕ"

Полные правила АКЦИИ "ДЕНЬГИ В ПАЧКЕ".


Подведение итогов по участию в выставке ИНТЕРБЫТХИМ - 2012

ООО «НЗБХ» приняло участие в выставке  Международной Специализированной Выставке «Интербытхим-2012», которая состоялась с 14 по 16 марта 2012 года в выставочном зале «Гостиный двор» г. Москва.

           



  1   2   след >>

наверх

Все права защищены © ООО НЗБХ карта сайта.